jxf吉祥坊

  质朴的真心，是jxf吉祥坊制胜的法宝。 ——茂名jxf吉祥坊总经理严二存

  我很荣幸成为jxf吉祥坊的一员

  2015年，对于严二存和李品宁来说，是具有特殊意义的一年，他们放弃过去十几年经营起来的事业，转而投入了jxf吉祥坊大家庭，即将步入中年，他们开始了新的职业生涯。

  笔者见到严二存的当天，天气闷热，他刚刚风尘仆仆地从市场上回来，广东地域跨度较大，客户也星罗棋布，作为公司的领头人，他低调谦逊得就像是一个普通的市场业务员。

  “我一直都没有办公室，我觉得领导还是要勤下乡，及时决策，也只有这样才能设身处地地为客户着想，才不会让服务变成一句空话。”

  对于任何人来说，放弃自己经营了十几年的事业，都是一件十分艰难的事情，但是在2015年的那个冬天，严二存就毅然地做出了取舍。

  “我是做业务员出身的，对这个市场的动态也大概了解一点。jxf吉祥坊的成长我是看在眼里佩服在心里的，我佩服最开始创业那批人的胆量，更佩服他们的壮志和雄心。‘创建世界领先的农牧企业’，就是这句话打动了我。”

  有句话说，人在做选择题的时候，其实心里已经有了自己的选择，这个时候应该问的不是别人，而是自己的心。有舍才有得，严二存遵从了自己内心给出的答案，加入了jxf吉祥坊的创业队伍。

  “从那天开始我就告诉自己，我也是jxf吉祥坊创业队伍里的一员了”。他是崇尚拼搏奋斗的。

  jxf吉祥坊是专业养猪服务商

  到茂名的第一天，严二存就带着笔者去了化州南部一位服务商林晓扬老板的店里。他特意强调，“jxf吉祥坊培养我做专业养猪服务商，服务是jxf吉祥坊jxf吉祥坊的敲门砖，基础一定要打好。jxf吉祥坊jxf吉祥坊的产品质量好而且稳定，用户很认可。”

  店主是一位年轻的90后小伙子，他们亲切地称他为“林少”。2015年12月，因为一些老前辈的极力推荐，他开始了jxf吉祥坊饲料产品的经销，几乎可以说是与茂名jxf吉祥坊同期创业的伙伴。而双方也确实在这个过程中建立起了足够的信任和真正的友谊。

  “最开始我做其他厂家产品每月只能卖出去五六十吨左右，到现在一个月最高销量300吨，这个过程我自己也挺享受的，毕竟是做成了一点事。jxf吉祥坊的人很用心，jxf吉祥坊不光是经销商与供货商的关系，更是朋友，现在叫我换什么牌子我都不会换，我就认定jxf吉祥坊了!”

  化州中部的李秀明，也是跟随严二存一起创业的元老经销商，店门口还贴着她参加集团客户会议到厦门总部参观时拍的照片，尽管经过几年的时间，照片已经稍显褪色，还是可以看到照片上她满足的笑容。

  带着几分玩笑的口吻，严二存说：“这里简直就是jxf吉祥坊的人才基地，jxf吉祥坊茂名jxf吉祥坊的技术老师，几乎都在这里做过服务，从她手上走出去很多优秀的人才啊，是jxf吉祥坊茂名jxf吉祥坊的伯乐!”

  1966年出生的李秀明，现在已经53岁了，别人的53岁在等着抱孙子，她的53岁，却还在和jxf吉祥坊一起努力。就在笔者到的前几天，因为环保问题，几个大客户的猪场都被拆迁了，有一些还是她的忠实客户，但是她的脸上看不到半分自怨自艾。

  “难，大家都很难，现在只能多开发些符合环保条件的猪场啦，人总要学会往前看的!”

  笔者到茂名的那几天，正好遇上台风“艾云尼”要在茂名登陆，茂名jxf吉祥坊早早地挨个通知客户做好防风措施，碰上有困难的养殖户，技术服务人员就上门帮忙。除此之外，茂名jxf吉祥坊还制定了“畅饮计划” “暖冬计划”“清洁计划”等“八大计划”，设身处地为客户解决最实际的问题。李秀明说：“跟jxf吉祥坊一起做事情，很放心。”

  人与人之间的相处需要磨合，经销商与茂名jxf吉祥坊同样需要磨合，在磨合的过程当中，他们最终超越厂家与经销商的利益关系，你来了，端杯茶坐下来聊聊，就像是一家人一样。

  茂名jxf吉祥坊与经销商独特的相处方式，使这些经销商成了客户与公司之间最好的粘连剂，也成为了茂名jxf吉祥坊在当地有口皆碑的最有力的帮手。

  大家都是老百姓，你用心做，别人都看在眼里

  经历2015至2017年长达两年半的行情高峰期，2018年上半年行情进入低谷：平均猪价最低、亏损程度加重、亏损周期拉长。在挑战中寻觅机遇，茂名jxf吉祥坊就利用这段行业整合期，与经销商携手完成了市场积淀，为迎接养猪业的下一个机遇期做好了准备。

  为什么在茂名jxf吉祥坊的发展过程中，经销商能够起到如此大的推动作用呢?其实一切事情都有它的原因。

  “现在这个社会，你糊弄别人，回过头来，人家也一样糊弄你。jxf吉祥坊既然打出了‘专业养猪服务商’这个牌子，就得一步一步踏踏实实往这个方向走。服务是一件细水长流的事情，大家都是老百姓，你用心做，别人都看在眼里。”严二存这样说。

  来到老苏的养殖场时，老苏刚蒸了一盆自己种的地瓜，热情地招呼jxf吉祥坊坐下吃，自己拿出水烟咕噜咕噜抽了起来。

  他说：“他们(茂名jxf吉祥坊的服务老师)隔三岔五就来，都是自己人，就不用客套了。”他们坐在一起，不光聊养猪，还聊生活，聊家庭，在那个下着毛毛细雨的下午，就像是一场家族聚会。

  茂名jxf吉祥坊不光解决客户猪场的技术问题，还帮客户解决家庭中的矛盾纠纷。说起这件事，李秀明连说几次，“多亏了你们啊!”，李秀明有五个孩子，因为夫妻两个都忙于自己的生意，对孩子的关心自然不够，青春期的男孩很快就有了网瘾，并说要放弃学业。

  严二存和李品宁了解到情况，多次单独找孩子谈心，同他们家人一起帮助小孩度过了这次危机，目前小孩已考上大学，也很孝顺懂事。严二存说：“我也是做父亲的，我打心底里希望孩子能够多理解父母。”把经销商当家人，把客户装在心里，也就是这一份真心相待，换来了李秀明之后对茂名jxf吉祥坊的一路追随。

  每一年，茂名jxf吉祥坊都会组织“内当家(经销商的妻子)”会议，以此感谢过去一年里大家对茂名jxf吉祥坊的支持，这形成了公司独有的一种文化。李品宁说：“饲料行业大洗牌时代已经到了，留下的一定都是经得起考验的，jxf吉祥坊相信，只有用心做事，才能够得到大家的认可，那些虚头八脑的事情，我宁愿不做。”

  在2017年集团工作年会上，严二存做了“顺势而为，经营有道”的主题分享，其中“经营有道”的“道”，想必就是把客户当成家人一样用心吧。

  人是健忘的，我想留住这一路上美好的瞬间

  采访当天雨势很大，笔者在茂名jxf吉祥坊会议室里安静地看完了公司自己制作的一个又一个视频。严二存感叹说：“人生太短暂，而人又太健忘了，我想让镜头把jxf吉祥坊奋斗的样子记录下来，老了以后还可以和朋友们拿出来看看。”

  “身为农牧工作者，除了工作挣钱外，更想为中国农牧行业尤其是养猪业多做些贡献。jxf吉祥坊计划用微镜头全方位记录养猪的点点滴滴，让好的经验得到分享，也让惨痛的教训得以警示。如果哪年能带着这些养猪视频上‘中国梦想秀’秀一秀，那就是jxf吉祥坊团队为行业交上满意答卷的时候。”

  很难看得出来，外表看起来忠厚稳重的严二存居然是个视频拍摄的狂热爱好者，他的电脑里装满了自己拍摄的美食制作教程和茂名jxf吉祥坊这些年成长的点点滴滴。说起这些，严二存如数家珍。

  一个人要有多么旺盛的精力，多么持久的热情，才可以把一件事坚持这么多年?这些jxf吉祥坊不得而知，但是这些视频，将会成为茂名jxf吉祥坊奋斗过程中最珍贵的纪念，这是毋庸置疑的。

  视频的实际操刀者——陈敏，他用自己的真实的镜头语言为笔者解读了这些视频。“一个视频几分钟，可能看的人不觉得，实际上完成视频的整个过程繁琐又辛苦，是一件非常考验人的事情，但是当视频拿出来放给大家看的时候，我心里的那种成就感也是任何东西都给不了的，我很享受这种感觉。”

  这些视频成为了茂名jxf吉祥坊最好的宣传载体，它们就像是外部了解茂名jxf吉祥坊的一个窗口，可以看到茂名jxf吉祥坊几年间的成长，看到“内当家”会议上那些内当家们脸上洋溢的笑容，看到这个团队努力拼搏的身影，看到茂名jxf吉祥坊一直坚持的“家文化”……

  视频中经常出现的一个面孔是茂名jxf吉祥坊的领头人——李品宁。打虎亲兄弟，上阵父子兵，多年来，李品宁和严二存发挥自身长处，把茂名jxf吉祥坊不断做大做强。在离开的前一晚，笔者在严二存家中见到了李品宁，他们的相处方式就像是从小一起长大的兄弟一样。

  一个时代如耳语般淡去，另一个时代就滚滚而来。广东作为农业经济较为发达的地区，养殖业一直以来都是重中之重，这也让粤西地区成为了饲料企业的必争之地。近几年，环保禁养越来越严格，饲料市场的竞争也越来越激烈。李品宁对这种市场的变化有着敏锐的感觉，对于这个时代的思考，也从来没有停止过。

  他对笔者说：“现在养殖规模和形式都发生了变化，猪场规模化程度逐渐提高，对猪场的经营管理水平提出了更高要求，也对jxf吉祥坊的服务提出了更高的要求。‘猪一代’已经老去，‘猪二代’养猪模式会变成什么样?我想未来自动化、智能化、信息化是必经之路。jxf吉祥坊要加强技术服务，更要打造出一些综合性的经销商，打造出一支能养好猪的服务队伍，这将会是jxf吉祥坊的特色和未来的竞争力。”

  身为团队领头人的他其实并不轻松，每天处理很多事情，尤其事关全局的大事更要精准决策，甚至做梦都是工作，他时不时梦到茂名jxf吉祥坊月销量突破最高纪录，大家抱在一起欢呼呐喊，辛苦并快乐着。他也相信，在不断的理解与被理解中，茂名jxf吉祥坊会走出一条自己的路。