jxf吉祥坊

文 | 金错刀频道 刀哥

  今天，雷军又来港交所敲钟了!

  当年在金山，雷军从22岁干到38岁，几乎每天工作16个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时。

  随着金山的上市，“雷劳模”的称号不胫而走。

  金山上市后，41岁的雷军决定创业， 要“用互联网方式做手机”。

  当时没几个人相信他这个疯狂的想法，人们说，“你从没做过硬件，你怎么会成功呢?”

  最后，有13个人选择相信了他，他们在中关村银谷大厦的一间小办公室，干下一碗小米粥。小米静悄悄地开业了。

  眼中的红血丝，证明这还是那个“雷劳模”，但这次，明显快得多，小米从开业到上市，雷军只用了8年，尽管困难不比以前少。

  2010年到2014年，小米顺风顺水。2014年底，雷军预计小米在2015年将会卖出1亿部手机，后来这个预期目标又下调至8000万部至1亿部。

  但最终，小米在2015年完成的销量只有7000万部。

  到了2016年，更是只有5800万部，从IDC的全球排名中跌出前五。

  风口上的猪，说跌落就跌落。那时的雷军，在访谈时，甚至直说“有点迷茫”。

  迷茫只是一时。2017年开工第一天，雷军恢复“劳模”本性，在其微博上写下：天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干!

  于是，雷军用一整年，给所有人上演了一出逆风翻盘的好戏，开始更多人叫他互联网爆品高手。

  今天，在面对记者“小米是家伟大的公司吗”的问题时，雷军很有有底气的回答到：“jxf吉祥坊正走在伟大的路上。”

  “干些惊天动地的事”，这是他在18岁时读完《硅谷之火》后就立下的梦想。从18岁到48岁，为了实现梦想，他从雷劳模进化成爆品高手。什么是雷军这21年来的最大变化?

  刀哥现场跟小米高管、以及媒体共同复盘，发现这5点，既是雷军最大的感悟，也是对所有创始人的生死建议。

  “不要在盐碱地里种草，要做风口飞翔的猪”

  过去金山的事，鲜有我没有掺和的，当年金山没有大成，有我一份不可推卸的责任。一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。

  金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。

  人在痛苦中才会思考，在我人生进行到40岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。

  我思考的结论是：要顺势而为。要顺势而为，就要做移动互联网。

  金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。

  那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里成了中国第一。

  风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。

  创办小米时，我说服自己，在刚开始的一两年时间里，要极其低调，高度保密，脚踏实地。直到把产品做得差不多的时候再站出来说话。光是组建最初的合伙人团队，我就花了一年多时间。

  2016年的小米，风雨不断。大家都希望jxf吉祥坊赶英超美，但jxf吉祥坊才成立 6 年，大厦不是一天砌起来的，jxf吉祥坊在每一个领域都要夯实。

  这就需要jxf吉祥坊做一只脚踏实地的猪，就是要有猪的谦卑，我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢?

  要做爆品，

  就要把自己逼疯，

  把别人逼死

  经历过2015～2016年的下滑后，2017年，jxf吉祥坊的出货量开始了显著提升，市场份额重返了世界前五。

  小米凭什么实现逆转?因为小米的产品主义就是：“用望远镜看创新，用显微镜看品质”。创新决定jxf吉祥坊能飞多高，而品质决定jxf吉祥坊能走多远。

  jxf吉祥坊做小米时采用全球顶级的供应商，做红米的时候，希望全部采用国内器件，从而带动国内产业链，第一次做完40万台后发现产品达不到jxf吉祥坊的使用标准，国内其他巨头用这套解决方案也做了手机，我用完感觉很卡，机器根本不可能上市。

  手机行业要提前3到4个月订货，jxf吉祥坊已经定了40万台，那个星期特别纠结，因为成本大概是3个多亿，我后来想来想去，觉得还是不能卖，那时是jxf吉祥坊刚做小米一年多的时间，3亿多的现金对jxf吉祥坊压力是很大的。

  后来跟很多供应商反复的沟通和交流，最后赔了4千万人民币(能退的全部退掉，实在退不掉芯片不要付一半行不行，质量不行机器我不要，最后亏4千万人民币。

  所以最后红米的用户体验非常好，红米第一代出来以后jxf吉祥坊销售3500万，在国内单机是天文数字的销量。

  小米发展至今，有很多用户说，进了小米之家或者登录小米商城，可以“闭着眼睛买”，因为可以放心。

  创业者一定要将产品做到极致，做到极致的意思就是把自己逼疯，把别人憋死。

世界上最高明的经营诀窍——

拼命认真地工作

  23 岁入职金山后，我再也没换过工作。到 38 岁辞职时，这一份工作我坚持了 16 年。

  在金山，我获得了「劳模」的称号。每天 16 个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时。

  我告诉黎万强，管理之道分为国民党打仗和共产党打仗两种，一个是“兄弟们，给我上”，一个是“兄弟们，跟我上”，jxf吉祥坊肯定是共军的打法。

  在金山开发网游《封神榜》时，我就批评方兴东不够身先士卒，兄弟们都加班到两点，你为什么不在?

  一直到现在我自己都每周工作6天，每天工作14个小时，除非天塌下来了，星期天是不工作的。

  去年9月份，我拜访了三星的三个副社长，聊完合作后，我问人家几点起床。两个副社长是早上 6:30 上班，另外一个是 5 点上班，先去办公室跑步一小时再工作，晚上 6 点下班，但一般要应酬到 10 点左右。

  听完我心理就平衡了一点，每个人的付出都超过大家的想象。

  后来我看了稻盛和夫的《六项精进》很有感触，整本书三分之二的内容就在讲 3 句话：

  1、付出不亚于任何人的努力。

  2、认真拼命地工作。

  3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

  看完书我很感动，稻盛和夫被日本人称为经营之神，白手起家创办了两家世界 500 强企业，京瓷和 KDDI。

  我可能无意中使用了他说的，世界上最高明的经营诀窍——拼命认真地工作。

  我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。

  要有一股克制贪婪的狠劲

  今年，在武汉大学举行的小米6X发布会上，我向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%，如有超出的部分将超出部分全部返还用户。

  不光是手机，jxf吉祥坊在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。

  像1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，jxf吉祥坊定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元，jxf吉祥坊把定价拉到了千元以内……

  jxf吉祥坊为什么要这么做?因为jxf吉祥坊的名字叫小米，定高了是违背小米价值观的，jxf吉祥坊要做的是感动人心的高品质的产品，同时，价格厚道。

  “感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

  坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。这不仅是jxf吉祥坊对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。

  而这一切其实源于一本改变我一生的书，叫《硅谷之火》。看完之后，我的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。

  不靠KPI，要做爆扁组织

  2016年年初，jxf吉祥坊定了一个8000万台的销售预期，面对这样的市场形势，不知不觉把预期当成了任务。所有的工作，都不自觉地围绕这个任务来展开，每天都在想怎么完成。

  在这样的压力下，jxf吉祥坊的动作变形了，每个人脸上都一点点失去了笑容。

  一个成立6年的企业，应该是朝气蓬勃的。我永远忘不了，2010年的4月6日。jxf吉祥坊十来个人，七八条枪，一起喝碗小米粥，开始闹革命。

  手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。在jxf吉祥坊起步的时候，真的非常不容易。那时候大家一周工作六天，每天十几个小时，甚至有些同学星期天都来上班，但是jxf吉祥坊每一个人感觉特别快乐。

  后来做电商，jxf吉祥坊100个人，没一个有经验，但每个人都在飞奔忙碌，又乐在其中，提前发现和解决了很多系统问题，一个多月后系统上线，一切都非常顺利。谁也没敢想，几年之后，小米网就成了阿里、京东之后的中国第三大电商平台。

  所以创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。

  因此对互联网时代的公司来讲，要走群众路线，你要鼓动大家的积极性，要鼓励大家创新的时候，如果都是那种层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构，大家怎么可能会有创新性?

  我要做一个决策，我说了不算，我要跟七八个领导作汇报，要等两三个月之后才有意见的回复，工程师怎么会有胆量创新?

  jxf吉祥坊很多用户都能够知道某个功能是某位工程师做的，那个模块是另一个工程师做的，用户有吐槽，这个工程师就说这个问题反馈jxf吉祥坊看到了,会立刻去改。

  所以小米研发层级结构是基本三级，一层是员工，一层是核心主管，一层是合伙人，只有这三层。特别是研发部门也不会有正经理、副经理，不会搞得非常复杂。jxf吉祥坊要做整个互联网转型的时候，一定要由内而外，先把jxf吉祥坊的产品架构和jxf吉祥坊的组织结构给梳理好，做爆点产品，然后扁平化。

  结语：要永远相信梦想的力量!

  在雷军的人生里，有句话，被他不断重复提及，也不断验证。

  11年前，雷军第一次去港交所敲钟，心情很激动，敲完钟后他问自己：“是否有勇气再来一回?”

  如果成功，那他还是雷军，如果失败，那就晚节不保。

  辛苦攀到峰顶，然后要从头开始，还是在不同的领域，没有几个人敢!思考半年后，雷军决定再次拼搏一把，他说要永远相信梦想的力量!

  3年前，他回母校演讲，面对台下的学弟学妹，他说：我对你们，只有两个建议，1、要永远相信梦想的力量。2、要勇于相信坚持梦想的力量。

  事实证明，雷军的这句话，并不是空虚来风!

  8年前，13个人因为梦想，放下所有光环，跟他一起喝掉一碗小米粥后，就开始静悄悄创业。

  今天小米上市后，尽管当前环境不好，但依然有10多万投资者真金白银的表达了对小米的认可，从李嘉诚到马云马化腾。

  所以，雷军说：

  “感谢!

  尽管大势不好，

  但好公司依然会脱颖而出!”